Vertrieb individuell gestalten

Nutzen &
Inhalte
Inhalte
Zahlen &
Fakten
Fakten
Trainer
Seminarort
Buchung &
Anfrage
  • Hier lernen Sie das erworbene 3G-Wissen auf die Anwendung im Vertrieb kennen. Wie kann der Vertrieb individualisiert und nach 3G strukturiert werden? Ein und dasselbe Produkt muss an unterschiedliche Kunden unterschiedlich verkauft werden. Welchen Einfluss hat die 3G-Struktur des Verkäufers dabei auf das Verkaufsgespräch? Wieweit ist es für den Verkäufer aufgrund seiner eignen 3G-Struktur an die Besonderheiten der Kunden-Persönlichkeit anzupassen? 3G findet Berücksichtigung bei der Kontaktaufnahme, der Bedarfsklärung, dem Verkaufsabschluss, dem Abschluss und in der Folge der weiteren Kundenbetreuung und dem Aftersales.

    Ihr Nutzen:

    • Sie können Kunden nach 3G treffend einschätzen, deren Kaufmotive erkennen und gezielt ansprechen
    • Sie können Produktmerkmale gemäß 3G im Hinblick auf den Kunden selektieren
    • Sie können Verkaufsgespräche individuell vorbereiten und führen
    • Sie werden Abschlussquote deutlich steigern

    Inhalte:

    • Das direkte Verkaufsgespräch
    • Bedarfsanalyse
    • Wertesystem des Kunden erkennen
    • Kaufsignale erkennen und entsprechend handeln
    • Kaufwiderstände entkräften
    • Die richtigen Verkaufsargumente in Abhängigkeit zum Wertesystem des Kunden finden
    • Verkaufsgespräche individuell führen und dadurch deren Effektivität steigern.
    • Übungen

    → Seminarbeschreibung als Link

  • Zielgruppe:

    Unternehmer, Vertriebsleiter, Vertriebsmitarbeiter. Voraussetzung für diesen Workshop ist die Teilnahme am Selbstanalyse-Workshop.

    Empfohlene Voraussetzungen:

    Persönlichkeitsentwicklung

    Führungserfahrung

    Vertriebserfahrung

    Trainererfahrung

    Projekt-/Teamerfahrung

    Kommunikative Fertigkeiten

    Englischkenntnisse

    Dauer:

    2 Tage

    Preis:

    970,- €

    Gruppengröße:

    max. 12 TN

    Seminarnummer:

  • Beate Kaspar

    Systemisches Coaching, Unternehmens- und Projektentwicklung, Kreativität, Innovation, Führung

    Dipl.-Ing. Feinwerktechnik, Produktion & Automatisierung
    Grafik-Design B. A.
    Industrietechnologin Datentechnik
    Zertifikat systemische Kompetenz
    Systemischer Coach
    NLP-Master (DVNLP)
    3G-Senior-Master

    Herbert Dorrer

    Sales Consulting und Sales Training

    3G-Master
    Ingenieur für Automatisierungstechnik
    Zusatzstudium Volkswirtschaft
    Systemischer Coach
    Lingva Eterna Fachdozent

  • Diese Qualifizierung gibt es aktuell nur als Inhouse-Training. Der Seminarort wird nach Ihren Wünschen ausgewählt.

  • Post

    Beate Kaspar Consulting
    Flexdorfer Strasse 121
    90768 Fürth

    Telefon

    fon: +49-911-91941077
    mobil: +49-173-3515436

    E-Mail

    bk@beate-kaspar.de

    • Inhouse-Lösung anfragen



      Hinweise zum Datenschutz:
      Wir verwenden Ihre oben angegebenen Daten nur zur Beantwortung Ihrer Anfragen, zur Abwicklung mit Ihnen geschlossener Verträge sowie für die technische Administration, weitere Aktenführung oder Abrechnung. Ihre Daten werden von uns an dritte Personen nur dann weitergegeben, wenn dies zum Zwecke der Vertragsabwicklung oder zu Abrechnungszwecken erforderlich ist oder Sie zuvor eingewilligt haben. Sie dürfen Ihre Einwilligung jederzeit mit Wirkung für die Zukunft widerrufen. Zu Einzelheiten der Nutzung und des Schutzes Ihrer Daten lesen Sie bitte auch unsere Datenschutzerklärung.

    • Rückrufservice


      Hinweise zum Datenschutz:
      Wir verwenden Ihre oben angegebenen Daten nur zur Beantwortung Ihrer Anfragen, zur Abwicklung mit Ihnen geschlossener Verträge sowie für die technische Administration, weitere Aktenführung oder Abrechnung. Ihre Daten werden von uns an dritte Personen nur dann weitergegeben, wenn dies zum Zwecke der Vertragsabwicklung oder zu Abrechnungszwecken erforderlich ist oder Sie zuvor eingewilligt haben. Sie dürfen Ihre Einwilligung jederzeit mit Wirkung für die Zukunft widerrufen. Zu Einzelheiten der Nutzung und des Schutzes Ihrer Daten lesen Sie bitte auch unsere Datenschutzerklärung.

Veranstaltungen

Kontakt

bk@beate-kaspar.de

+49 (0)173 - 3515436